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2016年春运购票攻略:5个“捡漏”时间点

来源:新华网 trwdz4201晚报

联姻背后的前世今生 360和搜狗这两家公司的产品想必大家都不陌生,特别是360这几年通过安全的免费策略,和不断挑战巨头的核心利益而迅速崛起,搜狗则是搜狐多年布局搜索引擎的一个重要战略布局; 我们先简单回忆一下搜狗的起源: 搜狗是搜狐公司的旗下子公司,于2004年8月3日推出,目的是增强搜狐网的搜索技能,主要经营搜狐公司的搜索业务。在搜索业务的同时,也推出搜狗输入法、免费邮箱、企业邮箱等业务。2010年8月9日搜狐与阿里巴巴宣布将分拆搜狗成立独立公司,引入战略投资,注资后的搜狗有望成为仅次于百度的中文搜索工具。(来源于百度百科) 多年前曾经关注过很长时间的搜狗,也陆续推荐过客户做过该产品推广,现在依然清晰记得04年搜狗推出的的时候新闻发布会,当初搜狐的老大在中国的互联网的那个时期,还是走时尚路线,因为会秀,而秀出当初搜狐的家喻户晓。 狐朋狗友是当初搜狗推出的时候张总对这个产品和搜狐的小狐狸形象的一个结合,主要负责该产品的是王建军,王小川那时应该还是研发的核心人员之一。那时的百度还没有这么强势,因为市场中还有个叫谷歌的,我们要分享的是搜狗和360,所以就不说百度这个现在市场中的霸主了,03年到13年这10年间,搜狗的发展一直在努力中,但是一直没有问鼎老大的机会. 搜狗输入法推出后,多少带动了搜狗的品牌知名度,但对实际用户去使用搜狗搜索帮助不是那么理想,这时候百度加谷歌的市场份额占到了90%以上,而包括搜狗、搜搜、有道在内的三家门户搜索,市场份额不到10%。 而当谷歌因为水土不服的时候宣布退出中国市场的时候,这时候搜狗视乎迎来了几年的快速的发展的机会,搜搜,有道等都跟了上来,然而因为百度贴吧等产品的火爆最终还是在搜索的第二第三的位置,而且市场份额和百度的差距还是相当的大。作为现在搜狗团队的掌门人王小川,这个出自名校的高材生,他对搜狗的贡献就不言而喻了,2010年独自去杭州阿里巴巴见了马云,阿里巴巴和云峰基金共占搜狗16%股份,搜狗独立出来单独运作,搜狗迎来的市场份额的不断提升,两年后,搜狐宣布以2580万美元回购此前阿里巴巴所持有的全部搜狗股份。此次回购,阿里巴巴获得75%的投资回报,而搜狗则获得1500万美元并赢得了两年的发展时间。也就是这一年,曾经的流氓软件之父,今天号称互联网战斗士的周鸿祎不做声息的推出了360综合搜索,凭借着安全卫士,和浏览器的强大的用户群,在推出几天的时间里迅速占领搜索市场份额的10%以上,这时候我想搜狗稍微有那么一点急,但是最担心的还是应该是李彦宏了,因为他这次遇到的竞争对手是周大炮,果然这一年3B大战上演了,而且一点不逊于3Q大战的效果,360的吆喝声起了作用,也同样起到了效果。 今天我们从一个小微企业的角度去看搜索营销这几年的变化 从业10年,也是中国互联网创业者的黄金10年,搜狐分类搜索,google,3721,sogou,baidu,这些可以算的上的产品基本都有客户使用过,效果就不用说了,时间证明了一切,因为现在的老大的位置是百度,人家没效果也不会做到今天的霸主位置。 我们简单回忆一下具体的营销成本,03年-05年之前的时候,那时候搜索基本应该是雅虎的分类模式照搬,就是个分类索引,一般的客户推广成本2-3千左右,这期间渠道做的比较好的是3721,很多中小企业客户都使用过这个产品,实际上是浏览器安装了一个插件,那时的使用者也没有现在看的多,工具也没这么多可以选择,所以这个时代成就了3721这类产品,今天周鸿祎对雅虎并购3721多少有些不甘,但是这年头没有卖后悔药的,如果周老师坚持下来了(那一年见过一次周老师,是在长春一个大学聆听了一场的他的演讲,就是关于雅虎并购的),也需如果做到今天搜索引擎的市场份额各自5/5分成了。3721那时候好像是买一个词几百元元(有点记不清了),.时间在往后推,07-08年之后,我们开始陆续尝试百度的竞价排名,百度开户的费用3000多吧,举个我们现在做的例子(有广告之嫌):68所名牌学校100试卷网,内容主要以资源下载和在线题库类的,关键词基本都是围绕小学试卷,小学教辅之类的,08年的时候这样的一个词也就几毛钱起价,如果要比同行业排名在高一点,是几毛几毛加的;而今天,百度的凤巢,关键词的价格一般都在4-5元之间(这还是比较平常的),难道因为叫了凤巢,是凤凰住窝,价格就高了么。 对于行业垄断地位,以及推广成本的日益增加,客户的选择较少的情况下,这个行业就出现了如此不尽人意的地方,互联网在中国的发展不能说是新兴产业了,传统互联网公司基本垄断了各自的的领域,不是不具备创新,而是出来的也基本扼杀在摇篮里了,也需只有不断并购,整合,联姻才能让中国互联网走向竞争时代,在迎接下一个黄金10年。 如果他们联姻了,我们是否看到了新的曙光呢? 360的老大一直将自己定位一个产品经理,这几年做的产品市场占有率也一直不错,除了当初做的那个奇虎,一个论坛聚合的东西;搜狗的王小川,搜狐的现任CTO,技术就不用说了,虽然江湖传言,两个业务合并后,王小川有可能另寻东家,但是这个基本是不靠谱的,毕竟搜狗是他一手做起来的,所以我们有期待! 那我们现在能看到什么,短期内对搜索市场又有哪些预期呢? 360已经在全国发展渠道代理,本身周鸿祎在做3721的时候就是靠渠道起家的,说他是最早做渠道比较牛的也差不多,短时间的压力就是百度因为这几年渠道规模都做的比较大,各地区的渠道商实力都不弱,多则上百人的团队规模,所以如果直接对百度形成竞争压力还早了一些,第二就是百度的流量入口优势,360和搜狗整合后,初步估计市场份额会占到30%,如果搜狐的门户矩阵优势,和360的客户端优势,以及两家自有的浏览器、输入法等持续发力,联姻后的规模如果再能增加10个点,那么这时候百度就要居高思危了。 当然这只是我们一个门外人的一个设想,我们并不是希望百度如何了,因为这个市场有竞争才有发展,经过市场的洗礼后,用户才能收益。如同很多年前的微软浏览器垄断,你放开了才让用户有更多的选择,因为在整个市场化竞争日益激烈的今天,中国的很多小微企业,承受着如此高额的网络营销费用,与互联网的最初的免费,开放的原则是背道而驰的。 编后语:今天我们感谢百度对中国搜索市场的引领以及中小企业网络营销的中的做出的努力,同时也希望中国搜索的市场不是独树一帜,而是百花齐放,百家争鸣的态势。因为中国的小微企业面临着融资渠道难、市场竞争环境激烈等本身已经无暇自顾,如果在网络营销中在承受着高额的营销成本,难么试问,我们的路又在何方! 本文原创首发(作者:马玉华,请保留,谢谢!) 912 95 864 67 48 937 597 201 495 619 939 90 391 330 206 171 99 590 543 142 775 583 587 459 986 114 516 665 277 818 456 921 584 733 687 204 183 990 24 857 234 92 334 483 829 40 411 877 539 296 983 766 745 139 798 401 696 820 141 247 592 33 670 136 297 27 744 261 240 48 133 232 526 385 705 855 466 641 278 744 63 553 507 289 268 810 849 764 980 842 163 312 658 157 794 994 197 187 876 659

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