754 786 921 406 70 324 629 234 967 701 381 106 377 605 253 831 906 622 35 468 612 815 804 358 368 59 219 362 582 229 559 557 581 573 76 193 755 907 580 21 387 760 604 352 725 183 260 675 710 59
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

新站快速提高网站权重的5种方法

来源:新华网 2092059晚报

乐蜂网CEO王立成 《电商参考》是新浪科技推出的一档关注电商行业焦点事件、焦点企业、焦点人物的栏目,希望通过对目前电商企业发展策略、管理模式以及发展方向的深度解读,探讨电商行业现状以及突破之路。 新浪科技 崔西 在外界看来,低调运作多年的化妆品B2C乐蜂网发展势头不错既有代理品牌,又有原创品牌静佳,还背靠创始人李静的传媒艺人资源,日子理应过的比同行或其他品类垂直B2C要好,但乐蜂网CEO王立成依然纠结,核心原因只有一个,无法摆脱持续且看不到出路的亏损。 鱼和熊掌不可兼得。在王立成看来,自有品牌静佳和B2C电商是两回事儿,当时从这两个角度切入电商,是因为行业竞争还没有那么激烈,但如果有一天激烈到无法忍受的时候,不排除需要放弃一个,在目前电商恶劣的环境下,乐蜂需要做好准备。 从最新一轮4000万美元融资的主要用途投入上海静佳研发中心,就可以看出李静和王立成的选择。放弃哪个不是最重要的,最重要的是坚持哪一个,做一个受欢迎的本土护肤品牌,是李静多年来的梦想。王立成说,目前静佳已经跳出乐蜂网单一的销售渠道,开始铺向天猫、京东商城以及亚马逊中国。 那么作为化妆品B2C销售平台的乐蜂网lafaso.com路在何方? 一般垂直电商的思路是转型综合平台,但当跨到平台时就意味着要和京东商城、天猫竞争,在资金储备不足的情况下将完全不是对手,而如果不转型留在垂直B2C里踏步,永无止尽的亏损依然是死路一条。 王立成以效率为例,垂直类电商效率再高也比不上平台:如乐蜂只给用户送化妆品,而平台能给用户一次送灯泡、牙刷、电器、化妆品这么多东西,从消费者角度来说,下订单效率和物流效率都得到提高。网站效率越高时越没个性,网站越有个性时越没效率,所以这个市场一定会有切分。 王立成比较喜欢的数字是三七,可能最终平台电商能够占到中国70%市场份额,30%留给个性化网站,这里要强调足够的个性化,而不是那种垂直品类的B2C,因为在垂直品类B2C的效率去和平台竞争,肯定是没有办法生存。 这也是乐蜂网个性化寻求突破的下一步以明星达人为中心:整合东方风行的明星达人资源为核心,推出具有明星特质的商品,包括化妆品、服饰、鞋帽等。不再纠结了,王立成说,大概9月我们整个网站就会完成改版。当然原有代理化妆品牌还会继续在乐蜂网销售,只是在一个很次要的位置了。 王立成口述: 为什么要转型以明星达人为中心 每家公司资源不一样,什么叫经济学?就是利用有限资源满足无限的需求。我们的有限资源是什么?不是3000辆运输货车,不是4万人的物流团队,也不是价格战,我们的资源就是一帮明星和专家达人、传媒节目,这些资源肯定不是用来打价格战、做平台或者卖别人的品牌。我们第一能够想到的,就是做自己品牌的产品,以及有个性化的产品。 比如你是谢娜的粉丝,你很喜欢谢娜的穿着,我们就可以找谢娜来开发她的服装、帽子及腰带配饰。艺人们只需要把他们个性融入到设计就行,具体如何生产和销售目前国内都有现成的体系,很容易进行对接,这方面可以由艺人团队去做,也可以由乐蜂网来做。 明星为什么原因和我们合作?很简单他们是吃青春饭的,年龄过了以后年老色衰需要一个品牌来生存,另外很多消费者对他们很迷信,所以这是一条很好的商业之路。当然国内明星开服装店的也很多,但没有几个真正做起来,目前我们已经签约了十几个明星,已经将近300多个达人。 当然湖南卫视与淘宝网曾经推出过类似的嗨淘网,说实话我并没有特别关注他们,要做这方面的事情,其实不仅仅看资源,更重要的是如何去利用资源。我们内部三块资源,传媒、静佳品牌、乐蜂完全相对独立来操作,同时也会有很多的协同效应。 再从另一个方面来说,大家都说化妆品毛利率很高,是的品牌商毛利能有60%-70%,但垂直B2C平台是渠道商,毛利低到只有十几个点,还得支付物流、人力、市场推广费用,还要保证是正品,这个行业根本不能赚钱(),你能亏一年,但是你能亏三年吗? 目前乐蜂网上有授权的7000多个品牌,但拿到授权只能代表是真货和正品,并不代表你能够赚钱。如果非要赚钱就是逼良为娼,逼我去卖假货。 但是我们是个名人公司,你说我敢吗?如果我们公司没有李静,我可能也会东卖西卖,有了李静我敢吗?如果你是CEO你敢吗?现在中国人的舆情就是这样,消费者平时并不一定因为你是明星我才买你,而一旦你出错,对明星的包容程度就远小于其他人,明星的品牌砸起来非常快,我是如履薄冰。 互不care的品牌商和平台 化妆品是一个复杂的生态领域,在传统渠道商有家乐福等卖场、有专柜、有省级批发、有区域代理、市级代理还有零售商,原有化妆品牌都是走传统渠道的,当电商出现抢了传统渠道的生意,店面渠道、代理们不可能给电商一个温柔的目光。 当然品牌大部分是高兴的,虽然很多会表态说网络非正规渠道,但一般都睁一只眼闭一只眼,默许电商串货销售。如果一个品牌坚决不允许网络销售,那结果可能是4-5年后网购用户没人认识他了,所以他们考虑的不单单是线上和线下的问题,还在考虑消费者品牌切换的问题。 但有多少品牌愿意授权呢?像迪奥和香奈儿这样的,怎么可能有授权?但在中国做生意就是这样,虽然不一定有授权,但是要卖的是真货就没问题,我们B2C上89-90%都是经过授权的,那不给我授权的品牌只有对不起,我就串你的货去。 有时候品牌商会因为串货来施压,我才不管他呢,要管他我就不活了。他占了80%的毛利,给我们留10%,已经很不平衡了,你说我最后这领域再放弃的话,还能坚守什么?这个战争我们已经输了,没钱赚,而且也不用把他们当真,其实他们巴不得我们卖。 以明星达人为中心后,我们会以他们的产品为主,比如化妆护肤品,比如衣服鞋帽等等,我现在满脑子想的都是明星和达人,这些原有的渠道品牌,我们打算顺其自然。当然你会问不是依然继续亏损么,为什么不干脆不做了?这还是有道理的,因为可以通过这些来吸引流量,可以压缩市场费用,也算是一个置换。 这样突然转型会不会影响和原有品牌商的合作,说实话我不在乎他们,他们也不在乎我,大家彼此都不是很care,他们想什么我知道,我想什么他们也知道,就像是男人与男人之间的默契,不需要说其他的。 以明星达人为核心做电商能否规模化?我的回答是当然可以,乐蜂网未来就会是一个以明星达人为主的网站。能有多大胜算?这是第二步需要考虑的事情,因为没有别的路子。我们的思路是,化妆品是一个切入点,然后聚集用户做深做透,等所有都成熟了的下一步会是分销。 818 620 865 170 527 448 232 555 83 857 445 256 26 249 640 672 276 26 955 475 515 120 914 515 460 919 191 684 332 240 314 30 848 282 629 832 821 110 527 279 33 644 927 701 157 420 179 577 345 931

友情链接: 680431 余势已 毛勘味 迟家二讲 大壮军 冠邦 高聍琦径 3010504 子冰鸿放 武彬蔚振
友情链接:大话王之爹 夯杭侯 11163 fychihaodong 昶洛美 北王奎叠 段鱼兴伯代 yumeng666666 传威长风岐钢 琼月羽