482 248 383 867 593 175 481 86 818 481 692 417 688 916 564 206 281 465 283 717 330 533 522 810 558 249 409 551 428 605 998 465 551 544 515 226 522 3 675 647 13 590 352 913 473 802 817 764 331 7
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农民工巨晓林当选全总副主席 就真成了副部级?

来源:新华网 传威长风岐钢晚报

一、弄清本地化特质 什么是本地化,从经营的角度看,就是本地独特资源的挖掘过程。 衡量本地化的因素有以下几个方面: 1.本地产业构成发挖优势产业能量,利用网站推广把产业影响力做大。 2.本地地理位置有独特地理位置的城市可以催化某类产业,例如:物流中心。网站可鉴。 3.本地旅游资源类似这种独特资源,是吸引外部资源的有利武器,网站不可缺。 4.本地民众群体性格性格的开放度决定网站渗透民众的角度与难度。 5.本地民众收入水平民众手上越富足,越能激活消费力,消费力促成了餐饮,娱乐休闲等产业的发展,网站就越容易用民众与此类商家议价,赚取收誉。 6.本地媒体媒体擅长挖掘本地具有商业价值的资源,要做好本地门户,就得从分析本地媒体开始思考竞争的共性与差异化策略。 7.本地城市发展现状网站应顺城市发展大流,去伴随城市成长,顺势而为推出适合阶段实情的频道,才可获民众认同,应该与政府行动一致,但研究力度却能引导民众思维,起到顾问的作用。 本地化的突破口在哪? 1.从直接价值入手。例如:上海经济发达导致其餐饮娱乐业、房地产业发达,这背后也随藏了外来人口多的潜在价值,这就意味着围绕着这类人群在上海生活中的点滴需要有人去指导。突显出来的频道就包括:餐饮生活频道,租房频道,求职招聘频道。如果我们以新闻频道入手,就打不开局面。 2.找到窜联需求的制高点。例如:改革开放,从共性社会转成个性社会,人性得到解放。这意味着人的欲望打开缺口。情感问题,社会问题增多,人的情感必须要找到一个宣泄口,身边能说话的朋友也只有这么几个,此时网络是最佳裁体。特别对于一些城市性格比较内敛的城市人来说,找到了一个渠道。此时:本地情感博客,同城交友是可以运作的。 3.从兴趣入手。每个人都有自己的兴趣,不管经济水平如何,兴趣始终存在。因此,圈子频道就是一个可以做线上聚合,线下交流的优质频道。此类频道只需要搭建一个兴建圈子的功能,把人聚合在一块,再由网站或网站的合作伙伴组织线下的活动,满足大家交流的需求。 4.从联合入手。积极接洽本地媒介,餐馆公司,建合作频道,资源强强联合。本地门户没有第二,只有第一。如何做到第一,首先把感知做到第一,因为本地用户没上网的用户也非常多,此时用户体验就需要立体化,用户受众就应从年轻族群幅射到年长族群,更应该从学生开始蔓延。 5.从企业入手。作为本地产业支柱点的企业,他们是一个核心,本地门户应积极和B2B网站联合,建立合作频道,把本地企业所在行业的B2B网站吸纳进来,为本地企业服务,双赢。 二、本地门户网站致胜的杀手锏 网络出现了许多工具,可以打开本地资源缺口,最典型的应用包括: 1.线下线下整合营销要做到与线下联动,就从民众日常生活开始,包括与网吧/诊所/美容院/餐饮店/景点/怀孕与亲子等的合作,这些都是民众日常生活息息相关的服务商,我们在掌握网上的用户之后,我们应积极接洽他们,和他们推出一些合作活动,一方面做影响力,另一方面做营收。 2.建立年轻族群关心的频道年轻族群是本地门户的中间分子,因为他们是家庭的小祖宗,是生命力旺盛的娱乐先锋,所以我们应建立此类频道,例如:电影/音乐/情欲/遭遇/活动/圈子。 3.赞助商频道合建,做出整合价值最典型的应用是做B2C业务,例如:网上订花,订餐。还有例如网上健康频道,用户可以凭网站健康卡去获得优先就诊的机会等。 4.WEB2。0应用这种应用的核心是以本地个人为载体,让用户自动贡献内容,参与门户经营,包括:本地BLOG和本地分类信息和本地论坛和分类QQ。【这是暴露需求和商机的最佳载体】 5.网站专题必不可少我们可以看到,频道越多,潜在挖掘价值越多,但价值整合与价值传播工作由谁来做?就是专题。一个优秀的本地门户,就必须做出优秀的专题。专题不仅是做完上传就可以了,而是凭专题去与用户沟通,与媒体合作,收商家现金。 6.增加一些实用的免费工具供查询,如:周公解梦: 7.把门户经营细化到频道经营大到新浪的新闻频道,小到上海热线的房产频道,这都是用户心目中的首选频道,他们是认识了频道价值才会选择上这个门户,因此深挖频道价值才是门户经营的关键。在门户上线初期,可以打开局面,圈用户,在门户经营过程中,可以扮演穿针引线的作用,把兄弟频道推荐给用户,新的频道又形成明星频道,频道相互增值。 重要提醒:门户代表了多频道经营,多频道意味着格局大。但在经营中发挥重要价值的频道,一般保持在当月有两个频道作主导,就已经很成功。所以我们在建构频道的时候,需要分清频道定位:a、核心频道是什么。b、当月主频道是什么。c、圈用户的频道是什么.再者,我们更需要弄明白,这些频道的综合价值开发。如果出现一次事件营销,这些频道中哪些频道可以产生联动效应,但我们又有哪些价值没有找到对应的频道去落点呢? 三、只有具有创意思维的经营团队,才能令本地门户做到最优价值 何出此言?因为每个城市每个省份的经济发展水平,拥有的独特资源都是参差不齐的,为何优秀的本地门户出现在沿海,而不是内陆,就是先天优势不同。但是不是某个地方的本地资源条件差一点就不可以突破呢?肯定不是。只有大胆的做创意,去深挖本地可能有价值的资源,才有机会获胜。例如:湖南卫视的经营之道,先天优势不足,但做出了大陆第二电视台,第一娱乐电视台的品牌价值。如何做到有创意? 要点一:创意源于热爱生活 一个拥有生活力的人,是一个非常敏感、认真,且懂得生活品质与尊严之重要性的人,他会不满意、不满足,而且察觉得出不满意的原因并解决它。例如:我觉得这台海尔背投应该买,因为我家的新装修风格是北欧风格的,这台海尔彩电的风格与我设想的风格完全一致,于是我就花了一万块钱搬回家,虽然它花了我半个月的薪水。在我们生活的城市中,有许多景点,有许多生活趣事,有许多帅哥美女,都是我们的观察对象。城市建筑反映了城市性格和城市底蕴,行人走路速度反映了这座城市的生活节奏,迎面行人的装扮及面部表情反映了这个城市的生活现状。因此作为一间本地门户网站的工作人员,我们自己就应该去不断发现这个城市的靓点,只有热爱生活的人才有意识去做,只有尝试生活的人才能找到与民众沟通的频道,才能做出网站价值。所以,现在走出网站办公室,去多看看你生活的城市。 要点二:创意实现靠团队执行 有好想法但没得到执行,这是执行中的常病。如何让好的想法得以最终执行呢?以下几点得注意:a、在做创意收集之前,网站必须要有一个年度和月度营运计划,找到征集的创意点。b、鼓励员工说出自己的想法,经常头脑风暴,奇思妙想。c、团队领导人须立刻分析出这些创意中,哪些创意是适合在当前计划执行,如何执行,哪些创意又是需要在哪些创意执行之后,才能去执行的,如果提早执行,会出现哪些问题。d、对创意提供者表示赞赏,并说明这个创意对我们网站用户的价值,且告诉他将在什么时候可以考虑执行,现在执行有什么不妥之处,令提供者觉得自己有成就感。e、立刻把当前执行的创意纳入月度营运计划,安排人员得以落实。f、建立团队人才培养机制,太多情况下,就算做到前面5点,最后还是得不到执行,这就是团队内功练得好不好的问题。 要点三:创意发威需窜联成行 本地门户面对的受众广,不同行业,不同年龄层次,不像人才网站,也不像B2B网站,它的用户相当明确,而本地门户的用户是按频道来划分的,这里边更需要做营销行动方案。例如:我们要做一个圈子聚会的活动。我们需要找到几个营销落实点:a、圈子频道提出活动。b、参与民众的博客,需要做重点推荐,令参与人员可以借活动秀自己。c、新闻频道联合线下媒体对此次事件做专题报道,做出影响力。d、生活娱乐频道对这次承办活动的商家做出重点推荐,协助他们成生意。e、顺势再预告下一期是什么活动,令其它用户找到自己活动的归宿。 f、把类似的运作,按季来设定整体营销目标,按月来设立当月营销事件点,窜联成行,设立部门工作重点和人员安排。 要点四:创意价值靠商业推动 为何要做创意,没有目标就等于没有创意的方向,而目标是围绕商业从值展开。最成功的创意,就是可以产生网站,民众,商家,政府共赢的格局。所以在挑选创意的时候,我们需要根据这个月的营运重点,去思考我们的目标,继而产生我们将要执行的创意重点。这样才能区分,哪些创意是用来造网站影响力的,哪些创意是用来做网站公信力的,哪些创意是用来做收誉的,哪些创意是用来练内功的,哪些创意是预示着网站转型新定位的。 要点五:创意土壤靠企业机制 我们不可以控制外部环境,但我们可以控制内部经营。持续的创意源于企业机制。形成创意机制的指导思路就是:a.倡导时时创新的内部环境,在初期由经理级人员牵头做头脑风暴,激发创意,把优秀的创意收集到上层,好的创意颁发小奖励。b.倡导频道活动齐动手的方法,你做本地门户,你也是当地生活的一个民众,如果与你关联的活动,应从内部就积极参加,甚至作为频道代言人,走到民间去参加活动,从网上走到网下。c.让民众做创意主导。杭州交通电台是个好电台,每天都有司机积极主动告诉导播哪个地段堵,哪里有交通事故,这种机制就是一种创新。而网络也是极佳的载体,让网民积极倡言,优化我们的网站运行机制,让我们获得好创意素材,不是很好么。d.建立人均年龄在30岁以下的企业团队,关键岗位大担采纳年轻人,例如:娱乐频道。一个年轻向上的团队,可以令中年人心态也往年轻靠拢,做事情也会更加灵活。年轻人的发散思维和生命活力,就是一本教科书,一个小社会。 403 204 450 286 642 891 675 997 853 832 420 230 928 886 278 903 38 788 717 237 277 351 84 91 567 27 297 791 766 81 155 870 486 919 798 2 990 279 755 507 261 139 686 864 196 927 685 210 570 750

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