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浅析运营网站项目前你不得不注意的细节

来源:新华网 uvrgy8620晚报

早上那会,群里的一个小姑娘问我,东哥,我看那么多人都做微商了,我也想做。你说可以吗? 我回答说:如果想做的那就去做吧! 她说:就这么简单吗? 我说:你要明白,一个人能做自己想做的事情,那绝对是一件奢侈的事。有多少人想做一些事,可是总受一些牵绊,最终愣是没有做成。 很多人以前也总喜欢问我,能不能做某件事,可不可以把某件事给做好? 我给予的答案都是想做的话,就用心去做吧。一个人的时光就这短短几十年,错过了就错过了。至于能不能做好,这就要取决于自己的努力程度以及用心程度了。 这两天很多人都想让我谈谈微商,我没做过微商,但是我知道,万变不离其宗。我既然能把自媒体做起来,如果做微商,我也一样能做好。无论做微商也好,做自媒体也罢,能把自己经营好,做啥都会很容易。 对于微商的态度,我并不是持反对态度。为什么现在掀起全民创业的高潮?其实说白了,就是因为现在的就业压力变大了,那就只好往创业上去引导民众了。 最起码,创业能解决个人的工作问题吧,做的好了,还能带动就业率。 至于如何做好微商,我就简单谈一下自己的观点。仅供大家参考。 产品 个人觉得做微商最重要的一个环节就是选择产品了,如果选择一个符合大众消费而又让大众认可的产品,那么,你的销售压力可能就会减少一些。因为好的产品自己会说话的。 至于如何选择好的微商产品,我个人比较看好一些农产品,特别是获得国家地理标志性的产品。只要个人运营妥当,那是完全可以找到市场的。 有人可能会说,你说的那些产品某宝上都能买到,比你的价格低,为什么还要买你的?因为情怀和信任。 当然,对于面膜、乳液、洗面奶等化妆品以及一些国外代购的,依然是最活跃的微商。当然,产品并不是最重要的,最重要的是你的销售能力。 如果想长期经营的话,选择产品的时候,还是要注意一下,不要选一些连自己都不敢用的三无产品。你选的产品,你自己一定要能说服自己。 平台 谈到微商大家都自然而然的想到了微信,其实不单单指微信这一个平台,微博以及利用其他载体来进行产品销售的,我们都可以称之为微商。 不过,目前大部分用户都是选择的微信,活跃在微博的在于少部分,再有一部分就是利用空间。每个平台都有自己的优势,最好就是多平台进行操作。 推广 推广可以说是做微商的一个大难题。我见朋友圈里面天天有人刷屏卖东西的,其实我很纳闷的。我就在想每天加你好友的有多少人呢?你每天都刷屏,别人难道真的一次也看不到吗?难道天天都有新款出现吗? 如果你每天吸引加你的好友并不是很多,那么,个人建议最好不要经常刷屏。偶尔一次让别人知道你是干嘛的就行了。其他时间,多发发自己的生活状态,多发一些的感想,或者分享一些自己感觉到有价值的文章,这样总比天天刷屏好的多。 关于做微商的如何推广,其实,要从自己最擅长的地方着手。你要明白自己到底擅长什么,比如擅长唱歌、写文章,对某一领域比较精通。 这样就好办多了,找到这个群体,然后利用自己最擅长的一面进行分享,那么自然而然的就会吸引一部分人来加你为好友。 打个比方,你擅长唱歌。那么,你就可以利用一些唱歌的平台,比如唱吧,酷我K歌,PC端的5ing平台,自己可以唱一些歌曲来吸引有共同爱好的人,这样别人就容易成为你的好友了,因为你们有共同的爱好。 还有的说,我比较擅长说,我的声音比较好听,那么你可以借用荔枝FM,每天读一个小故事,然后利用别人的平台的流量,来吸引别人加你为好友。 简单来说,你要么有擅长的一方面,要么有自己的爱好。有的人说,我什么也不会,也没什么特别的爱好,那么你只有重新学习一个相对来说你比较喜欢的爱好。然后,找到这群人,主动请教别人。慢慢把自己学到的东西再主动分享出来。 我见过有利用微商做化妆品做的比较好的。而这个童鞋非常擅长化妆,然后她就加一些女孩子多的群,平常在群里偶尔发个自己的照片,然后分享一些化妆的技巧,就这样就有人愿意加她好友学习。 慢慢她又开始晒自己的生活,晒自己旅行的照片,让别人开始羡慕、崇拜她。慢慢的信任感就产生了,一切成交也就顺理成章了。 做推广的前期,可选择自己最擅长的平台进行推广,比如QQ群、贴吧、豆瓣、微信群等等。能把一个平台做精通,那也够你用的了。 至于说如何具体的加好友,这里就不再详细叙述了,你在网上也能找到很多这方面的技巧了。关键问题是你执行了没。 分享 你就是不做微商,你也得有分享的精神,这种分享体现在你要经常分享你的心得体会,你的营销技巧,哪怕你并不是什么营销高手,也要分享一下你第一次成交的故事。或者说,在做微商的过程中,让你感动的事。 还有就是多分享,可以增加你的信任度,同时为你的人品是加分的。分享的时候,不用考虑什么功利性,你就只管把你感觉有用的东西分享出来就行了。哪怕是一个小技巧,一个故事,一张图片。 心态 我说的这种心态就是不要急功近利。你若表现的太急功近利的话,别人很容易就看出来了。这个世界,有多少傻子会上网玩电脑? 赚钱是应该的,但是不要让别人感觉到你是一个想钱想疯的人。因为这种人,大家是不愿意相信他的。对于微商们来说,慢慢来,才是比较快的。 除了不能急功近利以外,还需要让自己的性格开朗一些。时刻应该保持一种付出的心态。可能谈到付出的心态很多人不知道具体是什么,或者说不知道应该如何去做。 其实,付出的形式可以表现多种,最常见的可能就是物质的回报,平常也喜欢乐于助人。这都算是付出的一种,甚至你的分享都算是一种付出的心态。 模式 目前做微商最常见的可能就是零售和代理模式了。零售的可能一般都是兼职居多,然后想赚了零花钱。如果紧紧是想靠零售做微商的话,那更应该打造自己的人格美丽,塑造自己的良好形象,增加别人对自己的信任度。 最起码,你应该让别人觉得你是一个可靠值得信任的人,这样的话,别人才会相信你,才会选择买你的东西。如果你能把自己打造成一个好人,我想,信任度这种问题就能迎刃而解了。 当然,自己说自己是好人那不算。别人说自己是好人才算是真正的好人。而想让别人说自己是好人的话,一是需要你多输出,多分享,多付出。同时,还应该在服务上做好细节性的工作,比如跟别人聊天说话,或者说你发货时候的包装。 再者你需要晒一下你日常的一些生活状况,这样至少能让别人感觉你是一个很接地气的人,至少不是那种不食人间烟火的。 除此之外,你还应该展现你其他一些好的品质,用来衬托你的品行。比如偶尔来一张自己谈几台的照片。至少看起来你是一个热爱音乐的好青年。 再比如偶尔会亲自下厨做个饭,如果是男的话,别人一定会夸你是一个好男人,是女人的话,别人也会夸你比较贤惠。 你甚至可以写一篇置顶日志,来向别人介绍下你自己的情况,以便你的好友能尽快熟悉你,慢慢的去相信你。 而谈到代理模式的话,我想最有效果的还是晒一些你的账单,别人的付款记录。这样才能激发别人赚钱的欲望。同时,还应该分享下自己赚钱的经历,哪怕你没有赚那么多钱,别人是不会去查询你银行卡余额的。 如果招聘到代理的话,还应该介绍下代理,然后代理出单的话,也应该晒一下庆祝。不过,这种晒单也不宜太频繁。平常还是多晒晒自己的生活吧,好让别人感觉你比较容易亲近。 偶尔在群里聊天的时候,记得不漏声色的炫富一下。比如:这个月就赚了10几万,想换一下车的希望又泡汤了。 偶尔也可以在群里起一个大家目前收入的话题,谈论的时候,如果别人说他一个月的工资是5000,你就可以说你代理上个月兼职也赚了6000多呢。 想招聘代理,你只需要记住一点,只有你赚钱了,别人才会跟你。 关于如何做好微商的话题,我就简单说这么多,无论是做什么生意,请记得,最基本的诚信不能丢。人无信而不立,信用在,跌倒了,依然可以很快的爬起来! 文/冯东阳 微信公众号:a 906 707 952 788 594 516 830 154 681 988 575 386 85 714 342 374 960 711 968 488 528 133 865 606 279 738 416 441 89 402 477 848 667 101 448 651 375 663 80 770 383 526 746 923 255 924 214 613 381 498

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